I stedet for å forbedre annonsen endret vi det vi annonserte først.

BaseBeton

BaseBeton · Norge · mikrosement · B2B · Meta Ads

Hva startet vi med?

Den lange B2B-kjøpsprosessen gjorde at det ikke var det beste første steget å sende annonser direkte til mikrobetongproduktet.

Endret tilnærming

I stedet for å hente bedrifter direkte til produktet, begynte vi å hente dem til opplæring. Den nye prosessen ble: annonse → opplæring → B2B-relasjon → produktkjøp.

Resultat og kontekst

I stedet for å forbedre annonsen, endret vi hva vi annonserte for først

ca. 6: B2B-kurs i den første måneden

Etter omtrent den første måneden var rundt seks B2B-opplæringer solgt. Prosjektet utvikles fortsatt, så det er for tidlig å vurdere sluttresultatet.

Viktigste læring

Den viktigste beslutningen handlet om rekkefølgen i prosessen: først kurs, deretter relasjon og produktsalg.

Lignende situasjon?

La oss finne det første steget mot salg.

Noen ganger trenger ikke annonsen forbedring — det første tilbudet til kunden må endres.

Bestill gratis konsultasjon